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家居直播的技巧,找對方法事※半功倍

作者:歐奢家居來源:大材研究網址:/

0024.jpg 看了大量泛家居直播與短視頻之後,先表明一個觀點,光靠直♂播想見效,就想把生意做起來,大概率是不現實的。

??要想有效,至少具備以下任何▅一個條件:

??1、這★背後的功夫必須做深,要靠大量導購與設計師去對接轉化,直播只是推動成交的眾多輔助工具之一。其實這些可能成交的客戶,早就跟銷售人員建立了一對一的聯系。

??2、長〓期打造與積累,擁有幾十萬幾百萬粉絲的大號,用這樣的白發老者陡然出現號去做直播,一般會有不錯的效果→。畢竟粉絲基數在那裏,幹點什麽事情都有轉化。這點我們深有體會。

??3、主播很不錯,金句頻出,加之平臺給了流←量推薦、廠商自己組織了推廣轉發,這種直播很有可能產生效果。之果然是非綢秘後可以將直播裏的經典片段,做成●短視頻,發到抖音快手等短視頻平臺上【去,也可以分享到朋友圈、社群裏,分享給客戶@,可能會產生一些效果。

??4、在直播前,搞了一〓套推廣與裂變機制,成功實現了直播活動的大量擴散,進而吸引了大量比較精它們準的觀看者進來,那也是有可能產生效果ξ 的。

??現在市場兩極分化也比較嚴重的,有些店從2月開業到現在,簽到幾百單的也有,才出幾個單◥的也有,沒出單的甚至也◇有。大家用的方式並沒有太神秘的地方,套路基本上就是那些,只不過同樣一種工具,到了不↘同人、不同團隊手裏,它的威力差別就很大了。

??建議朝最牛的那些經營者學習,多看看他們怎麽做的,然後跟上。最好Ψ 是在某個點上,比別人做得更好,應該是我們當下要做的事情。

??有些人覺得上直↑播是一窩蜂行動,大部▅分人都成了炮灰,只是這場熱▲鬧的陪襯。這個是現實問題,任何營銷活╱動,不可『能參與者都能賺錢的。像直播這種線上工∞具,很多經銷商以前沒有做過,突然要上馬,難度可想而ζ 知。

??即▓使是廠家,以前比較重視短視頻與直播的,也不過十之二三,這次被逼』到線上來。在社群、直播、短視頻、社交媒○體種草、搞內容營應該是兩種不同銷、推線上服務等眾多方式裏,總會挑幾種努力去做。這個︽其實不是大家主動想做,而是沒得其他更好的辦法,只有走這些路。

??你不做這些∏,還有什麽更好的選擇?顧客現在都不怎麽到店裏來,恢復還要一段時間,難道坐在店裏等待?肯定不行。再者,即使不是疫情◣沖擊,要想把生意做好,線上流量也是必須要去抓的了。怎麽抓線上?不過就是那╲些套路,你做不好,就沒效果。你做好了,就有效果。

??還註意到一個現象∩,目前朋友圈、今日頭條等線上流量平臺上,出現了大量裝◤修公司、家居企№業的廣告,點擊後都會跳轉到表單上,千方百計,都在力圖讓客戶留下自己的信息。

??以前部分公司也在做卐,但現在是密集出擊,鋪天蓋地。到底有多少▽轉化,這就看各人的本領了。如果你做的東西沒效,不代表這個平臺不↑行。0052.jpg

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一位網友“講股臺”在留言中,舉了自己的一個例子,也是很有參考價值的,他說:

??我給幾家建材商的直播策劃,不是為△了一次活動而搞直播。而是必須每天從深吸一口氣10到下午5點都在直播。直播不是搞場面,而是要抓精準客●戶。企業直播不要做公營流量,而必須要先從私域流量做起。

??不過,他同時警示,建材直播,今年⊙會很好看。這番折騰之@後,必然會流失大量的加盟商。變了樣的價格戰,加盟商會◥苦不堪言。建材直①播怎麽給經銷商賦能?這個是關鍵問題。不是紅包,不是裂變,不是價格戰。不是拍賣♀師,不是網紅。不是流量。而是◥賦能和提升。

??另一位網友“小村成長”在大材研究文章後面留言,總結了6點:

??1、直播,是把微信爆破的手段轉移到直播間而已。

??2、直播做得好的為什麽是∴大企業,因為自己員工就有不凡兄弟幾萬,有的會強制邀請朋友親人參與所以數據好看。

??3、利用大量的自己人㊣做托,主播帶動〖現場情緒,活動就是一場會銷,利用群體效應。

??4、大公司有完整的策劃,或者請第三方◢來做,加上⌒ 自有知名度的私域流量,砸錢相對成功。

??5、看下幾十萬的觀看轉化率是多少。可以說疫情╳下不得而為之。

??6、成交的很多ξ是意向客戶,都是做了大量工作或者去店面體驗的人。所以就差一點了成交理所當然。

??大材研究ω認為,當直播就像發〗傳單、電話幾乎都是已經死在我手中了嗎銷售一樣爛了大街,這時候狹路相逢,至少考驗廠商們如下幾點能力★:

??1、誰提前動♂手,已『經實現了數萬到數百萬量級的粉絲沈澱,有這個流量基礎,後面做直※播的效果也更好一些。

??2、誰的直播更吸引觀眾,從直播形〓式、場景、道具、主播,到直播間福利、爆款選擇等,有沒有能吸引關註的爆點】、話題點?

??3、能不能搭起一套從引流、留資到對「接、轉化的閉環,能不能形成一套完整的規」劃?

??4、有沒有持續輸出的能力?直掃蕩播不是興趣來了就弄一下◤,淺嘗輒止。而是一場持久戰,經常去做,每天都可神劫以來一場,培養出對應█的主播。

??5、形成與多種引流工具的協同,它最好是配合社群、導購一對一服務、短視頻等,一起做,要挖自□己的私域流量池,沈澱屬於自己的粉〒絲,後面再做直播,效果就比較好了。(來源:大材研究)



文章分類: 行業新聞
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